마케팅과 광고에 관해서는 관련 용어를 많이 듣게 될 것입니다. 그 중 오늘은 ATL, BTL, TTL 마케팅에 대해 알아보고 차이점이 무엇인지 알아보도록 하겠습니다.
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우선 마케팅 용어는 광고가 고객에게 전달되는 방식에 따라 분류된다는 것을 알면 이해하기가 더 쉽습니다. ATL(Above The Line)과 BTL(Below The Line)의 기원을 살펴보면 미국에서 시작되었다고 할 수 있습니다. 광고 대행사가 언론사로부터 수수료를 받으면 청구서 상단에 기재했기 때문에 ATL, 수수료가 없으면 청구서 하단에 기재하고 BTL이라고 했습니다. 그리고 인터넷이 대중화되면서 인터넷 관련 광고가 증가했고 ATL과 BTL의 중간 개념으로 TTL(Through the Line)이라는 신개념이 등장했다.
선 위(ATL)
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ATL(Above The Line)이라고 하며 마케팅에서 배운 전통적인 미디어를 사용하여 상상하기 쉽습니다. 케이블 TV, 신문, 잡지, 라디오 등의 광고 및 홍보. 즉, 매우 전통적인 광고 활동입니다.
ATL을 구현하면 제품, 브랜드, 아이디어 등을 무한정 많은 사람들에게 홍보할 수 있고, 기업이 홍보하고 싶은 것을 각기 다른 특성으로 제시할 수 있다는 장점도 있다. 100명에게 배포하면 90명 이상은 살 수 없지만 그만큼 많은 사람들에게 배포할 수 있는 그런 효과를 기대할 수 있습니다.
쉽게 말해 세대별, 유형별로 동시에 매체를 통해 전파될 수 있다. 하지만 특정 타깃이 아닌 매체를 설정하고 매체와 접하는 모든 타깃에게만 퍼지는 형태의 광고일 뿐이기 때문에 타게팅 측면에서 다소 덜 효과적이다. 즉, 특정 브랜드, 아이디어 또는 제품을 짧은 시간 내에 많은 청중에게 소개하는 데 가장 널리 사용되는 기법입니다.
반면 ATL의 단점은 주로 방송에서 다루어지고 보여지기 때문에 방송 리뷰에 적합한 상품이나 홍보물을 만들어야 한다는 점이며, 중소 규모에 적합하지 않다는 점에 유의해야 한다. 기업이 적합합니다. 많은 광고비가 필요하다는 점에서 대기업.
결론 (BTL)
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다음 마케팅 용어는 BTL(Below The Line)입니다. 첫째, 전시, 협찬, 이벤트, DM, PRM, PPL, CRM 등을 통해 홍보하는 방식으로 소비자와 직접 대면 소통을 통해 기존의 매체를 활용하지 않는다. 소비자와 직접 대면하는 만큼 구체적인 목적을 홍보할 수 있기 때문에 매우 효과적이라고 할 수 있다. 또한 ATL 공정과 상대적으로 저렴한 비용도 장점이다. 방송매체보다 훨씬 저렴한 비용으로 커스터마이징이 가능해 최근 각광받고 있는 광고기법이다.
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하지만 그것도 단점이 있습니다. 특정 대상에게만 적용되는 광고이기 때문에 ATL에 비해 파급 효과가 크지 않다고 할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 소비자의 니즈를 파악하고 맞춤형 광고를 전달하는 데에는 많은 이점이 있는 것이 사실입니다.
TTL(라인을 통해)
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마지막으로 TTL은 Through the Line의 약자로 ATL과 BTL을 통합한 개념으로 뉴미디어를 통한 마케팅 방법으로 생각하기 쉽습니다. 인터넷이 보편화되면서 소셜 미디어, 디스플레이 배너 광고, 동영상 광고 등의 형태가 보편화되고 있습니다. 이 절차의 특징은 ATL의 매스미디어를 적절하게 활용하고, BTL을 이용하는 고객, 즉 하이브리드 형태의 렌탈과의 접점을 활용한다는 점이다. 따라서 전통적인 매스미디어를 사용하지는 않지만 동일한 파급효과를 갖는 매체를 사용함으로써 파급효과를 유지하면서 특정 고객의 니즈를 파악하고 활용하는 광고방법으로 최근 가장 선호되는 기법이다. 즉, TV 스팟은 물론 유튜브와 각종 소셜 채널을 적극 활용해 브랜드 인지도를 높이는 효과적인 광고 포맷이다. 최근에는 효과적인 마케팅 활동을 위해 많은 대회에서 이 방식을 선호하고 있다.